Von Eigentümern und
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So arbeiten wir

Transparenter Prozess: So begleiten wir Ihre Immobilie Schritt für Schritt

Unser System

Tel: +43 1 532 01 80 201

E-Mail: office@kostner-immobilien.at

Wenn Sie Eigentümer oder Abgeber in Österreich sind und über Verkauf oder Vermietung nachdenken, klären wir zuerst Preis, Unterlagen und den realistischen Zeitrahmen. Danach bereiten wir die Immobilie sauber auf und steuern den gesamten Ablauf. Sie sprechen nur mit passenden Interessenten, statt sich durch Anfragen zu kämpfen. Am Ende steht ein Abschluss, der für Sie fachlich und organisatorisch stimmt.

Ihr Axel Bernd-Kostner

Leistungskatalog für Verkäufer

Auftragsphase

Vermarktungsphase

Selektion Interessentendatenbank – Info an alle Interessenten mit Suchprofil
Veröffentlichung auf der eigenen Homepage
Verkaufsschild anbringen (auf Wunsch)
Veröffentlichung auf Immobilienplattformen
Nutzung von Kontaktnetzwerken
Regelmäßige Information der Auftraggeber
360-Grad-Besichtigungstour
Moderne Grundrissanfertigung
Exposé erstellen
Exposé-Versand
Immobilienportale
Flyer verteilen
Plakatwerbung
Zeitungsanzeigen
Zusammenarbeit mit Kollegen

Besichtigungsphase

Verhandlungsphase

Vertragsphase

Die wichtigsten Eigentümerbedürfnisse

Bonitätsprüfung

Immobilienschätzung

Warum mit Kostner Immobilien

Der Kostner-Verkaufsprozess

Erfolgsgeschichten

Ratgeber Privatverkauf

Warum Sie bei Kostner Immobilien richtig sind

Regional und vertrauensvoll

Wir sind diskret. Gepaart mit unserer lokalen Marktkenntnis in Wien und Umgebung sorgen wir so für einen stressfreien Verkaufsprozess für Sie.

Verhandlungsgeschickter Marktkenner

Weil unser Angebotspreis fundiert ist, können wir ihn in jeder Verhandlung verteidigen und sorgen so für Zufriedenheit auf beiden Seiten.

Verkaufsprozess Begleitung

Von Bewertung und Vermarktung, über Besichtigungen und Preisverhandlungen, bis zu Notartermin und Übergabe. Wir sind für Sie da.

Warum mit Makler?

Ohne Makler verkaufen

Wenn Sie unsicher sind, mit welchem Preis Sie den Verkauf starten wollen, empfehlen wir Ihnen unsere Preisprognose. In unserem Erklärvideo erfahren Sie, wie es gelingt, einen marktgerechten Preis zu erzielen.

Verkauf einfach

Lokale Expertise

Langjährige Erfahrung

Rechtsicherer Verkauf

Makler kontaktieren

Unsere Ratgeber

Immobilienmagazin

Axel Bernd-Kostner: Mit intelligentem Homestaging den Wert Ihrer Immobilie steigern!

Axel Bernd-Kostner ist der Geschäftsführer der Kostner Immobilien GmbH. Mit mehr als 10 Jahren Erfahrung in der Immobilienbranche deckt Axel Bernd-Kostner alles rund um das Thema Vermarktung und Verkauf von Wohnungen, Häusern und Grundstücken ab. Von der klassischen Wertermittlung und Marktanalyse bis hin zum modernen 3D-Rundgang stammt bei der Kostner Immobilien GmbH alles aus einer Hand.

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7 kleine Schritte zu einem marktgerechten Preis

Home Staging und mehr: Wie man mit wenigen Maßnahmen seine Immobilie schneller und zu einem optimalen Preis verkauft und wer dabei helfen kann. Wer sein Auto verkaufen will, präsentiert es auch nicht schmutzig und vollgeräumt. Bei Immobilien sollte es genauso sein, meint Axel Bernd, Geschäftsführer der Kostner Immobilien GmbH: „Viele Verkäufer unterschätzen den ersten Eindruck ihres Objekts. Es geht um viel mehr als Quadratmeter und Preis, nämlich um das Lebensgefühl, das die Immobilie vermittelt.“

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Immobilie geerbt: Was Sie jetzt wissen müssen

Ihr Kaufinteressent ist sympathisch, Sie gehen mit ihm zum Notar und unterschreiben den Kaufvertrag. Doch dann kommt die böse Überraschung: Der Immobilienverkauf muss rückabgewickelt werden und die Vermarktung von vorne beginnen. Warum? Die Finanzierung Ihres Käufers ist geplatzt. Mit einer Bonitätsprüfung kann das vermieden werden. Die Rückabwicklung des Immobilienverkaufs und mit der Vermarktung wieder von…

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Unser Plus für Eigentümer

Zielgenaue Immobilienbewertung

Bewerten Sie jetzt Ihre Immobilie. Nutzen Sie Ihre Chance – erfahren Sie, was Ihre Immobilie wirklich wert ist!

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Referenzen

Entdecken Sie unsere Vermittlungserfolge.

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Marketingpaket

Individuell, zielgerichtet und wirkungsvoll – damit Ihre Immobilie die Aufmerksamkeit bekommt, die sie verdient.

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E-Mail-Pingpong!

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Was wir für Eigentümer tun

Verkauf

Erfahren Sie Schritt für Schritt wie wir Sie professionell durch den gesamten Verkaufprozess begleiten und worauf es beim Immobilienverkauf wirklich ankommt.

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Kapitalanleger

Sie möchten investieren oder verkaufen ein Renditeobjekt? Wir begleiten Sie mit Marktkenntnis und Expertise bis zur erfolgreichen Transaktion.

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Marketingpaket

Profi-Fotos

Wir arbeiten mit professionellen Fotografen zusammen, die Ihre Immobilie im richtigen Licht erstrahlen lassen. Durch gute Fotos verringert sich die Vermarktungsdauer und Sie finden schnell den passenden Käufer.

Home Staging

Alte, abgenutzte Möbel? Wir arbeiten mit Profi-Einrichtern zusammen, die Ihr Zuhause in neuem Glanz erstrahlen lassen. So finden Sie schnell den passenden Käufer.

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Exposé

Wir fassen alle wichtigen Daten und Fotos zu Ihrer Immobilie in einem interaktiven Exposé zusammen, das Interessenten überall öffnen können. Zusätzlich bekommen Interessenten ein hochwertiges gedrucktes Exposé bei der Besichtigung.

Beispielexposé herunterladen

Immobilienportale

Wir stellen Ihre Immobilie in allen gängigen Portalen und auf unserer Website online und sorgen für eine gute Präsentation. Wir beantworten alle eingehenden Fragen, prüfen Interessenten und vereinbaren Besichtigungen.

360° Besichtigung

Durch innovative 360-Grad-Besichtigungen können sich Interessenten direkt online ein Bild von der Immobilie machen. Damit sparen Sie sich unnötige Besichtigungstermine.

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Energieausweis

Ein Energieausweis ist in Deutschland beim Immobilienverkauf Pflicht und gehört in jedes Exposé. Wir lassen Ihnen einen Energieausweis erstellen und sorgen dafür, dass Sie rechtlich auf der sicheren Seite sind.

Unser Verkaufsprozess

Erstgespräch & Zieldefinition

Wir sprechen über Ihre Wünsche, Ihre Immobilie und die passende Verkaufsstrategie.

Marktwert-
analyse & Bewertung

Wir analysieren Ihre Immobilie und legen einen marktgerechten Angebotspreis fest.

Unterlagen-
service & Exposé

Wir kümmern uns um die Unterlagen, Fotos und erstellen ein hochwertiges Exposé.

Vermarktungs-
strategie

Ihre Immobilie wird optimal platziert – regional, online und in unserer Datenbank vorgemerkter Interessenten.

Interessenten-
management

Wir filtern echte Käufer und organisieren qualifizierte Besichtigungstermine.

Besichtigungen mit Betreuung

Wir führen jede Besichtigung persönlich durch und beantworten alle Fragen.

Verhandlung & Rückmeldung

Wir informieren Sie regelmäßig, beraten Sie bei Angeboten und verhandeln professionell.

Vertrags-
vorbereitung

Wir stimmen die Vertragsinhalte mit dem Notar ab und bereiten alle Unterlagen vor.

Notartermin & Beurkundung

Wir begleiten Sie zum Notar und erklären den Ablauf Schritt für Schritt.

Übergabe & Abschluss

Wir organisieren die Übergabe und stehen Ihnen auch nach dem Verkauf weiterhin zur Seite.

Partner und Auszeichnungen

Ihr Ansprechpartner

Hier finden Sie Antworten auf häufige Fragen

Gerne beantworten wir Ihnen unverbindlich Ihre Fragen. Nehmen Sie einfach per Mail, telefonisch oder über das Onlineformular Kontakt zu uns auf. Wir freuen uns auf Sie und Ihre spezifische Frage aus der Welt der Immobilien.

A – Privatverkauf oder mit Makler?

Ob Sie selbst verkaufen oder einen Makler beauftragen, hängt von verschiedenen Aspekten ab. In beiden Fällen gibt es Vor- und Nachteile, die Sie im Vorhinein abwägen sollten. Der entscheidendste Punkt ist oftmals die Zeit, die Sie investieren können. Für die Erstellung eines überzeugenden Exposés, die Beantwortung der Anfragen und Koordinierung der Besichtigungen, die Beantwortung der bau- und vertragsrechtlichen Fragen und dafür, den potentiellen Käufer mit Verhandlungsgeschick zu einem Vertragsabschluss zu führen, müssen Sie gewissenhaft recherchieren und ausdauernd sein.

Der Vorteil bei der Beauftragung eines professionellen Maklers liegt vorrangig darin, dass der gesamte Verkauf strukturiert und ordnungsgemäß, besonders im Hinblick auf rechtliche Fragen, abläuft. Der Makler holt alle benötigten Unterlagen und Dokumente ein, bestimmt fachkundig und realistisch den Preis, erstellt professionelle Fotos und 3D-Rundgänge für die festgelegte Marketingstrategie und führt die Verkaufsgespräche. Sie profitieren somit von der Erfahrung des Maklers, sparen enorm viel Zeit, schonen Ihre Nerven und können Ihre Immobilie mit hoher Wahrscheinlichkeit auch schneller und zu einem höheren Preis verkaufen.

Der Nachteil liegt in der Provision, die dem Makler nach erfolgreichem Abschluss des Kaufvertrages zusteht. Da Sie allerdings nur dann eine Provision zahlen müssen, wenn der Makler auch tatsächlich erfolgreich war, d.h. wenn es zu einem rechtsgültigen Verkauf gekommen ist, ist das Risiko einer Fehlinvestition nicht gegeben.

B – Wie läuft ein Immobilienverkauf ab?

Ein Immobilienverkauf verläuft in drei Phasen:

In der Vorbereitungsphase wird eine Marktrecherche von vergleichbaren Objekten durchgeführt, um einen sinnvollen Angebotspreis festzulegen. Es werden die notwendigen Unterlagen beschafft, fotografiert, 3D-Rundgänge und Videos erstellt und ein aussagekräftiges Exposé angefertigt. Dazu müssen vorher ggf. noch Renovierungsarbeiten durchgeführt werden. Eine optimale Vorbereitung erleichtert den Verkauf und beugt auch späteren Überraschungen vor, speziell dann, wenn rechtliche Dinge nicht oder noch nicht passen.

In der Verkaufsphase wird die Immobilie auf den Markt gebracht. Dies geschieht über die Interessentendatenbank, Kontaktnetzwerke, Plattformen, Social Media Kanäle, Veröffentlichung auf der eigenen Webseite etc. Anfragen werden beantwortet, Besichtigungstermine vereinbart und durchgeführt. Ist ein Käufer gefunden und ein entsprechendes Kaufanbot gelegt worden, kommt Phase drei, die Abwicklungsphase.

In der Abwicklungsphase wird der Kaufvertrag beauftragt und nach Zustimmung beider Seiten unterzeichnet. Nach dem Eingang des Kaufpreises und der Nebenkosten auf dem Treuhandkonto wird die Immobilie übergeben. Es werden Zählerstände abgelesen, der Zustand des Objekts geprüft und protokolliert. Nach der Einverleibung des neuen Eigentümers im Grundbuch erfolgt die Auszahlung an den Verkäufer.

C – Welche Kosten fallen für eine Bewertung und bei der Beauftragung eines Maklers an?

Wie viel eine Bewertung kostet, hängt davon ab, welcher Aufwand für die Erstellung einer solchen nötig ist. Onlinebewertungen oder einfache Vor-Ort-Bewertungen sind bei uns kostenlos, Bewertungen im Rahmen einer Beauftragung ebenfalls. Für umfangreichere Bewertungen ohne Beauftragung fällt ein Honorar von 300 € an. Falls es danach zu einer Beauftragung kommt, bekommen Sie das Geld bei der Provision angerechnet.

Makler erhalten nur im Erfolgsfall, d.h. bei erfolgreicher Vermittlung einer Immobilie, eine Provision. Dieses liegt im Normalfall bei 3,6 % des Verkaufspreises (Inkl. Umsatzsteuer).

D – Kann ich auch nur bewerten lassen oder muss ich dann auch gleich beauftragen?

E – Bei wem oder wo kann ich meine Immobilie bewerten lassen?

Wir als Immobilienmakler erstellen Ihnen eine Bewertung für Ihre Immobilie und schauen dabei natürlich auch, ob es Potentiale für höhere Preise gibt.

Brauchen Sie eine Bewertung für z.B. genehmigungspflichtige Verkäufe bei Besachwaltung oder Erbstreitigkeiten muss diese von einem gerichtlich vereidigten Gutachter erstellt werden. Diese sind kostenpflichtig. Der Preis richtet sich nach dem Objekt und dem Aufwand und muss in einzelnen Fall erfragt werden.

F – Was unterscheidet eine Onlinebewertung von einer Vor-Ort-Bewertung?

Eine Onlinebewertung wird von Computerprogrammen auf Grund weniger Eckdaten erstellt und gibt nur eine sehr grobe Wertspanne an. Diese ist so groß gehalten, dass man eigentlich mit dieser Bewertung keinen brauchbaren Anhaltswert für eine Vermarktung erhält. Wenn Sie privat verkaufen möchten und dafür einen Preis benötigen, ist eine Onlinebewertung nicht aussagekräftig genug.

Bei einem Vor-Ort-Termin können deutlich mehr Aspekte herangezogen werden und die Immobilie auch quasi mit einem Käuferblick betrachtet werden, wodurch eine deutlich realitätsnähere Bewertung erstellt werden kann.

G – Welche Unterlagen werden für den Verkauf benötigt?

Damit Sie im Exposé korrekte Daten angeben und deren Richtigkeit belegen können, müssen diese im Vorfeld recherchiert werden. Dazu benötigen Sie, abhängig von der Art der Immobilie, Unterlagen wie:

– Baubeschreibung

– Grundbuchauszug

– Baupläne

– Bewilligungen

– Wohnflächenberechnungen

– Energieausweis

– Ggf. Nutzwertgutachten

– Ggf. Wohnungseigentumsvertrag

– Ggf. Protokoll der Eigentümerversammlung

– Betriebskostenabrechnung

– Ggf. Vorausschau

– Sanierungsnachweise

– Ggf. Mietverträge

– Flächenwidmungs- und Bebauungsplan

– Verdachtsflächenkataster

– Informationen über Lasten und Servitute

Um eine Immobilie verkaufen zu können, ist, bis auf wenige Ausnahmen, ein Energieausweis notwendig. Ist kein gültiger Energieausweis vorhanden, muss er neu erstellt werden. Dies erfolgt durch dafür berechtigte und zugelassene Unternehmen.

H – Wann bekomme ich bei einem Verkauf das Geld ausbezahlt?

I – Wer kümmert sich um den Kaufvertrag und den Notartermin?

J – Muss ich meine Immobilie vor dem Verkauf noch renovieren oder ausräumen?

Inwieweit eine Renovierung oder Sanierung Ihrer Immobilie notwendig ist und ob sich eine solche überhaupt auszahlt, hängt von verschiedenen Faktoren wie Alter, Zustand etc., aber auch von der anvisierten Zielgruppe ab. Bei Wohnungen sind Renovierungen gewöhnlich sehr verkaufsfördernd, bei Wohnhäusern eher eine Einzelfallentscheidung. Gebäude aus den 60er Jahren werden oftmals von dem neuen Eigentümer abgerissen, wenn nicht zwischenzeitlich größere Sanierungs- bzw. Modernisierungsmaßnahmen durchgeführt wurden. Ist der Grundstückspreis allerdings nicht so hoch, kommen evtl. auch Käufer in Frage, die die Immobilie erhalten und in Eigenleistung sanieren möchten.

Ebenso ist der Zeitrahmen zu beachten, da sich durch die Arbeiten der Verkaufszeitraum verlängern wird.

K – Beauftrage ich besser nur einen Makler oder gleich mehrere?

„Viele Köche verderben den Brei“ sagt schon der Volksmund. Bei Immobilienverkäufen gilt das ganz besonders. Eine Immobilie, die von mehreren Maklern auf denselben Plattformen, aber in sehr unterschiedlicher Qualität der Bilder etc., angeboten wird, wirkt beim Interessenten wie ein Ladenhüter, der weg muss und wird daher wahrscheinlich weniger oft angefragt und erzielt auch eher nur einen niedrigeren Preis.

L – Welche Kosten fallen für den Verkäufer einer Immobilie an?

M – Wer bezahlt den Kaufvertrag und den Notar?

N – Wer bestimmt den Notar?

O – Ein Käufer ist gefunden, wie geht es weiter?

Nachdem das Kaufanbot von beiden Seiten gegengezeichnet wurde, wird ein Rechtsanwalt oder ein Notar mit der Erstellung des Kaufvertrages und der Übernahme der Treuhandschaft beauftragt. Der Kaufvertrag wird als Entwurf sowohl dem Verkäufer als auch dem Käufer zur Prüfung vorgelegt und ggf. korrigiert, bis beide Seiten ihr Einverständnis geben. Danach wird dieser vor einem Notar unterschrieben.

Sind der Kaufpreis plus die Nebenkosten auf dem Treuhandkonto eingelangt, wird die Immobilie übergeben. Parallel wird die Einverleibung des neuen Eigentümers im Grundbuch beantragt. Ist diese erfolgt erhält der Verkäufer den Kaufpreis ggf. abzüglich der Steuern und der Restschuld des Darlehens, auf das von ihm angegebene Bankkonto überwiesen.

P – Wie lange dauert durchschnittlich der Immobilienverkauf?

Q – Muss ich beim Immobilienverkauf Steuern zahlen?

Wenn Sie die Immobilie seit dem Erwerb selbst mindestens zwei Jahre (Man darf vor dem Verkauf nicht ausziehen!) oder durchgehend fünf Jahre innerhalb der letzten zehn Jahre bewohnt haben, können Sie die Hauptwohnsitzbefreiung in Anspruch nehmen und brauchen keine Immobilienertragssteuer zu bezahlen.

Haben Sie die Wohnung nicht oder nicht lange genug selbst bewohnt, wird entsprechend die Immobilienertragssteuer fällig, die in den meisten Fällen vom Notar oder Rechtsanwalt berechnet und aus dem hinterlegten Kaufpreis direkt an das Finanzamt abgeführt wird.

Bei der Art der Immobilienertragssteuer wird auf das letztmalige entgeltlichen Kaufdatum geschaut. Liegt dieses vor dem 1.4.2002, handelt es sich um einen sogenannten „Altfall“ mit einer Pauschalbesteuerung von 4,2% auf den Kaufpreis. Seit dem 1.4.2002 beträgt die Steuer 30% vom Veräußerungsgewinn.

R – Wo wird meine Immobilie beworben?

S – Muss ich als Verkäufer bei den Besichtigungen anwesend sein?

T – Eigene Frage stellen

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